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德立潘小東、理想危五祥、玫瑰島徐偉,淋浴房“三劍客”

來源:fjjq88    發布時間:2019-06-15 18:11:08


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家居生活中,起居固然少不了別墅與好床,但上床之前進一趟淋浴房,也是必不可少的。有市場就會有供應,淋浴房行業也就應運而生了。在這個行業之中,有三位叱咤風云的人物,我們稱之為淋浴房“三劍客”,他們分別是德立潘小東、理想危五祥,還有玫瑰島徐偉。


德立潘小東:非標之王,定義高端

中山市德立潔具有限公司是國內淋浴房行業的標桿企業之一,而它的締造者潘小東,在業內則有著“非標之王”的美譽。畢業于華南師范大學的潘小東,既有傳統的穩健與嚴謹,又不乏新時代的創新與開拓精神。

1996 年,他創立了德立膠條廠,專門為冰箱、淋浴房生產門上的密封膠條。借助物理系畢業的背景,潘小東研發出了全套設備實現了獨特的軟硬共擠技術,用技術優勢贏得了第一桶金。

隨后,從2003年開始,潘小東帶領德立轉戰淋浴房行業。從一開始就堅持做高端的非標定制產品,到目前為止,已經有形態各異1000多種淋浴房配件。“非標”與“高端”的背后,是對產品技術與質量的不懈追求。德立的拉爆螺絲技術,成本比行業平均水平高20倍,但它可以保證使用20年質量不變;而激光焊技術也是世界首創獨一無二。“將簡單做到不簡單”,這也許就是德立產品能夠獲得田亮、任正非等知名人物青睞的原因。

對于行業現狀,潘小東認為現在淋浴房行業最大的問題抄襲、模仿現象嚴重。這種現象不是一家企業或者某一個人能夠改變的,而是需要整個行業的共同努力,并且在實施上又回歸于自身,需要企業對自己的角色做好定位,然后堅持一個準則去做事。

經過多年的摸索與仔細分析之后,德立選擇了全方位差異化的發展道路。因為在潘小東看來,淋浴房行業最終的競爭不只是產品的競爭,也不只是服務的競爭,更重要的是品牌的競爭。只有全方位差異化才能形成品牌差異化,推動企業長久發展。德立對自身進行信息化改造,正是其實現管理差異化、服務差異化,進而實現品牌差異化發展的開端。而且這種差異化,比之產品差異化門檻更高,更不易被人模仿。

2016年5月12日,德立被品牌觀察雜志社及旗下中國品牌研究院評定為中國淋浴房行業標志性品牌,它的品牌價值為19.61億元,位列行業第一名。更令人驚訝的是它的增長速度——德立淋浴房近三年保持30%以上的高速增長。這種增長在家居行業新常態下顯得十分惹眼。

理想危五祥:低調匠心,著眼全球

有人稱他為老板,有人稱他為老師,還有人稱他為哲學家。而他對自己的評價則是:我只不過是一名勉強合格的工人。

穿著59塊錢的布鞋,開會辦公都喜歡把褲腿擼起來,沒有自己的獨立辦公室,這位低調樸素的企業家,就是理想衛浴總經理危五祥。

1987年,14歲的危五祥在偏遠的武夷山腳下找到了一份做柜臺門窗的工作,偶然走入這一行。危五祥相信,執著一生去做一件事,一直做到底,誓不回頭,這樣的話才有可能有所收獲,除了這條路,制造業根本就沒有第二條路可走。

理想衛浴以淋浴房,淋浴門等產品的制造為主,是中國首個研發出淋浴門粘合技術的企業。在危五祥的帶領下,理想衛浴以每年3.5億銷售額、63萬套淋浴房和95%的海外市場出口,讓中國的淋浴房產品閃耀世界市場。這樣的業績,在行業中也實屬罕見。那么作為掌舵人的危五祥,是如何管理理想衛浴的呢?

《道德經》里有句話:“上善若水,水善利萬物而不爭“,危五祥坦言這是他永生崇仰的境界。在企業經營和管理方面,危五祥不僅遵循了道家的“道法自然”,遵循市場規律和企業發展規律,更多的是一種傳統思維與現代思維的結合。而在企業的管理和薪酬福利制度方面,又完全借鑒了西方現代企業的作法,實現了中西方文化的共融。

2016年6月1日的上海廚衛展,理想衛浴推出26款新產品,均由理想衛浴德國設計團隊設計,一經推出,火爆全場。憑借著強大的實力,創新的能力,理想衛浴領先全球。

玫瑰島徐偉:情懷設計,品味“空間”

一眼看去,徐偉是一個頗具喜感的人。但了解了他的事跡,你就會發現,他是個有情懷的藝術家。

從 1996年創立麗莎潔具廠,到現在擔任玫瑰島“島主”,這位追求情懷的藝術家從未停止對空間之美的探索與追求。20年來,玫瑰島推出了玫瑰皇后、玫瑰園、玫瑰花語、玫瑰星云、盜夢空間、水舞天下、凱撒、伊麗莎白、維多利亞等無數膾炙人口的經典作品。在注重產品設計與創造的同時,“島主”也未曾放下對技術的研發。譬如推出了磁懸浮淋浴房,而目前玫瑰島已擁有50多項國家專利,80個產品系列。


當然,作為一個追求品味的“島主”,走品牌化道路幾乎是毋庸置疑的。從更新品牌名稱到更新品牌標識,“島主”動作頻頻,只求人盡皆知。上過CCTV,登過紐約時代廣場,和格力、海爾、圣像、科勒、TOTO、箭牌、索菲亞等一線家居建材品牌在無數個場合并肩出沒,500+定制中心遍布大江南北,還漂洋過海,贏得了全球200萬個中高端家庭的認可和贊譽。

浪漫、宮廷貴族氣息盡顯,玫瑰島讓浪漫悄然駐足消費者的浴室空間。而其唯美浪漫的定位,也頗受當下80后、90后消費者的喜愛。 如今,玫瑰島在國內擁有500多家專賣店組成的營銷網絡,系列產品還遠銷英國、愛爾蘭、丹麥、挪威、德國、俄羅斯、澳洲等國,贏得了世界各國消費者的信任和青睞。


潘小東以“小而美”的非標定制見長,危五祥靠“上善若水”的哲學管理致勝,徐偉則憑“浪漫情懷”的空間設計出彩。“淋浴房三劍客”個性鮮明對立統一,共同譜寫了淋浴房行業的一曲動人樂章。而這種殊途同歸做企業的精神,是每個行業都應有的傳承。



作者:范居士

責編:劉韻

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