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宜貸網李寧談嚴監管下P2P平臺如何合規發展

來源:cooljpm    發布時間:2019-06-15 18:26:45
宜貸網李寧談嚴監管下P2P平臺如何合規發展


11月10日14:00,宜貸網董事長兼CEO李寧受邀參加了金評媒“正在直播”欄目的直播,記者和網友就嚴厲監管下P2P平臺該如何合規發展的相關問題向李寧提問。


主持人:歡迎各位來到金評媒正在直播的直播現場,在今天我們迎來一位勇敢者,把命運當做挑戰,把失敗當做差距。接下來讓我們用掌聲歡迎為成功而來的宜貸網董事長兼CEO李寧先生。李寧先生將用接下來的時間和大家簡單分享一下宜貸網的發展情況,有請!

李總:大家好!我是李寧,我來自宜貸網,宜貸網是2014年上線的,我們是一個網絡借貸信息中介服務平臺。

2014年宜貸網上線至今,我們一直在做網絡借貸信息中介服務,目前累計成交額已達350億,現有的出借人有300萬以上。截止到今天為止,我覺得我們逐漸進入到了網貸健康發展的時期,未來我相信相關互聯網金融行業將有更多優秀的平臺,優秀的從業者,優秀的投資者,優秀的服務者涌現出來,能夠為這個行業貢獻出更多更好的力量。

主持人:感謝李總,像這種互金偶像來到現實中還是非常奇妙的,今天很多人都對李總以及我們宜貸網非常感興趣,接下來就進入到記者與網友的提問時間。

記者:我想問一下李總,宜貸網和易貸網有什么關系?一個在成都,一個在深圳,是不是一家?

李總:我糾正一下,首先宜貸網現在的運營公司是上海易貸網金融信息服務有限公司,注冊地是在上海。宜貸網和原來的易貸網最早我們其實是一家,就是兄弟兩個,隨后因為我們在2014年上線P2P平臺的時候,沿用了最早易貸網的品牌,所以說我們之前叫易貸網P2P。但是今年起我們對未來的戰略有新的規劃和調整。首先P2P平臺已經完全獨立,和原來的易貸網沒有關系,第二個就是從未來的P2P平臺發展的戰略方向考慮,包括從獨立上市的角度考慮,我們也需要有一個獨立的品牌。早在2014年我們就已經拿下了宜貸網的核心商標,在2016年初我們就已經在籌備并且準備品牌的升級,因為品牌的升級不是簡單的更換商標,它包含著公司未來3-5年的戰略發展規劃,同時也包括了未來集團戰略下母品牌和子品牌體系的規劃與設計。

所以在今年9月26號原來的易貸網P2P升級為宜貸網,我們在品牌戰略升級發布會上有向公眾公示。我們未來科技金融服務集團已經在籌備和啟動,宜貸網作為P2P平臺主要的品牌和商標將啟用并且沿用下去。

主持人:有網友說現在好的資產不好找,宜貸網資產是怎么來的?如果多次出現抵押怎么辦?

李總:我們成立之初到現在的宜貸網沿用了很久,應該說有七八年風控的經驗,平臺在上線之初我們選擇的資產一般都是以汽車和房地產為抵押的借款和項目為主,另外目前在宜貸網的借款項目經過了線下業務端、線下審批、線下風控和線上平臺的稽核,以及線上平臺和線下風控團隊的后續貸后管理和后續貸后處置,應該涉及了九個體系。在宜貸網的項目里面,首先不管它是否有抵押,我們實際上是通過多層風險的防范,風險的辨識,風險的化解以及風險的處置,這樣一套管理的體系來進行所有出借人所投項目的風險管控。在宜貸網的體系里面,我們和所有的資產合作方也好或者是資產的提供方也好,我們都建立了從信息到系統,到業務流,到整個貸前和貸后所有數據的防控,這點是我們發展到現在為止沒有一筆真實壞賬的重要原因,也是一個保障體系和一個完善的風險化解體系。

記者:昨天還是前天央視有廣告招標大會,前兩年比較多的P2P平臺向央視廣告大量撒錢,今年一家都沒有,您怎么看這些現象?如果沒有大的媒體做推廣,那我們獲客的方式,獲客的渠道會不會有一些變化呢?

李總:我覺得在央視或者電視等傳統媒體上投放大量廣告的行為,我們應該理性的去看,因為投放廣告是出于品牌和營銷的需要,但是在目前的網貸行業中,我個人認為還不到這個階段,所以說我們從一開始到現在并沒有投放大量的廣告在一些較大的媒體上。

作為P2P行業來講,經歷了前面三四年對出借人,對用戶的培育階段,還沒到一個社會大眾廣泛、真正接受,并且認知這么一個健康行業的階段,現在的行業健康才剛剛起步,但是在未來我相信品牌的競爭或者品牌戰略是任何一個服務提供商所應該關注的。我們今年做的品牌戰略升級也是為了未來的品牌戰略先奠定一個堅實的基礎,也不排除未來三五年間有金融服務商或者科技金融的企業會在傳統媒體或者是其他媒體平臺投放營銷廣告。

剛才你說獲客成本,我覺得獲客成本增長是正常的,我們知道電子商務剛剛起步的時候,一直到中期發展,應該說它的獲客成本都是在不斷提升的,但是正因為這種獲客成本的提升才迫使很多平臺和經營者去思考創新的模式和創新的手段,甚至應用更多的渠道和一些戰略性的布局來使獲客成為一種常態或者是獲客的成本能夠趨于合理的水平。

其次,獲客永遠指的是獲新客,其實我們對于客戶的理解應該是我們如果引入了、吸引了一個用戶,我們應該客觀的,理性的,并且真誠的、務實的為他提供他所需要的服務,而不是說僅僅希望他來平臺注冊投資就可以了。平臺應該不斷的挖掘用戶的需求,未來不管在財富管理、出借、投資、融資、生活、消費等方面的需求,只有這樣用戶在平臺上所獲得的價值,所體驗到的服務才會越來越豐富,用戶才會永遠是你的客戶。


主持人:有網友問到說宜貸網好像以前不只局限于做業務,也做加盟,現在沒有動靜了,這塊還有做嗎?是不是做的不太理想?

李總:不管是以前的易貸網還是現在的宜貸網都沒有做過加盟,因為據我所知即便現在易貸網也沒有做加盟業務,所以這個我覺得做一個辨清就可以了。

記者:我想問一下,10月底的時候互聯網金融協會頒了一個信息披露的文件,我想問一下您怎么看這種信息披露?我們在這方面做的怎么樣?主要的信息披露包含哪幾點?

李總:信息服務是互金平臺的本質,所以應該充分完善披露公眾與出借人相關的信息,我覺得信息披露是一個平臺經營里面最重要的方向之一。我們從一開始就有一個想法,2014年的時候我們就有一個想法,我們未來需要把我們很多可以公示的信息以上市公司的標準向我們的公眾進行披露,那么在隨后的這幾年經營中我們一直繼承這樣的思路,我們希望從公司的基本信息,企業的經營信息,和我們的項目信息、運營信息、財務信息,未來能夠像上市公司的標準一樣進行披露。而且我覺得信披是一個對出借人,對我們所服務的客戶,對公眾負責的態度。

宜貸網一開始做信息披露,到現在我想我們目前應該說獲得了一定的出借人的認可,就是我們信披透明度做的還是相對比較完善的。包括這次互金協會推出90多項細則,我們也還在逐步的完善。我覺得在信息披露這一塊應該不需要做任何的考量或者猶豫,應該披露的必須披露,鼓勵披露的也應該披露,甚至未來還沒有涉及的信息也應該披露;第二個我覺得信披只是一個靜態的形式,披露信息的真實性是最重要的,我們在信披完善的基礎上也引入了第三方律所對我們借款項目進行第三方律所定期審查,并將之常態化,我們在9月份、10月份分別進行了第三方律所審查,未來會持續的進行下去。

第三方律所是對我們平臺發布的標的進行了真實性、合法性的審查,并且會有一個報告,我們不是為了炒作,是為了引入第三方和在線系統,我們希望把它打造成系統化、常態化、專業化、公眾透明化的信息加動態的接口形式,這不是我們給我們帶來了壓力,相反給我們減負了。

因為有專業的團隊,專業的流程幫我們查找瑕疵,這樣反饋出的問題讓我們未來在合法性和合規性上能夠走得更加健康。另外一個,我認為未來整個透明、真實、專業和體系的結合,這才是未來作為一個公眾性的平臺所必須踐行或者必須履行的責任,而且要通過很多創新的模式,創新的技術,讓這種信披它能夠覆蓋面更廣,而且更加常態的持續進入下去。

主持人:有網友問到據說陸金所馬上就取消擔保了,宜貸網什么時候取消擔保?投資者保護是不是一個偽命題?擔保還能活多久?

李總:2014年的時候宜貸網就已經去擔保化了,而且我們有資產合作方以風險準備金的方式進行有限墊付計劃。有限墊付計劃首先是對于投資者權益的保障,但是它不是擔保的模式,第二個我們正在引入另外一個模式就是對于所有借款方的貸后管理團隊和貸后管理主體也要公示給所有人,其目的因為在網貸行業里,之前是為了讓出借人相信這個平臺并愿意來投資,所以提出了很多事實上不是很合理,甚至說不合乎行業健康發展的計劃,比如說保本保息,比如說自擔保。對于這種模式肯定會對平臺未來發展帶來很多經營性的風險。所以我們2014年就提出了去擔保化,并且將風險準備金機制進行了合法性的調整和建立。

另外這不是風險準備金就能完全保證,就像我們現在引入的電子簽名,首先我們出借人在平臺上出借資金的債權要真實,要合法,并且未來追溯的時候有法可依、有據可循。第二個我們想做的事即便出借人遇到了有限墊付計劃和壞賬的時候,依然有專業團隊提供全面的服務,這個專業團隊包括資產管理、資產處置、催收、法律團隊,甚至包括其他的專門做不良資產受讓的機構。

專業的機構來對出借人可能出現的,或者是面臨的風險進行化解。我覺得只要是投資,風險它一定會存在,反過來如果說我們的風險為零那就是騙人,但是只要有科學的體制,專業的團隊和流程,以及完善的服務進行風險的化解,讓出借人即便面臨風險也有很多的專業人員為他進行服務,我相信這樣所有的出借人心里才會有底;其次能讓所有的出借人在面臨風險的時候有人幫他化解,或者是受讓特殊資產,讓出借人的收益、本金得到最大程度的保障,這才是對于出借人權益保障比較科學完整的機制。

記者:我有一個問題問一下李總,現在的獲客成本越來越高,加上平臺之間的競爭也很激烈,我們宜貸網怎么實現盈利?現在有沒有平臺實現盈利呢?我們有沒有自我造血的能力?

李總:非常巧,在2016年年初我們有一次出借人的考察交流會,在出借人交流會上來的有不少出借人都是已經參加過我們三四次的出借人交流會,也是我們的老出借人。當時有人就在問宜貸網未來的發展,問我怎么看宜貸網未來的發展,2016年宜貸網的戰略又是什么。

其實我當時提了三個關鍵詞,宜貸網在今年要健康,要陽光,而且要造血,造血不是簡單的盈利,而是說它不斷在財務層面,在風控層面,在資產層面,在未來戰略發展四個層面都要健康起來,財務健康起來,資產要健康起來,未來發展要健康,公司經營要健康。第二個是陽光,可以在陽光下健康的行走,沒有任何偷偷摸摸的事情,所以到目前為止我也可以跟宜貸出借人,告訴大家宜貸網財務健康已經在今年9月份實現。

第二個我們也相信宜貸網有較好的儲備,不管是資源還是人才資金的儲備,能夠為未來集團的業務發展提供較好的支撐。一個平臺首先我們能夠讓出借人在平臺上更加理性,更加安全,或者體驗更好的進行投資;第二個企業本身要有較強的健康屬性,那么財務健康和經營健康,以及未來的發展健康,這是我們現在已經實現的,并且在未來還要不斷進行提升的一個方向。


主持人:李總您剛才講到了財務健康,這里有網友問到,您認為互金公司壞賬會不會2017年爆發?宜貸網有勇氣曬壞賬嗎?如果壞賬大面積增加你們怎么應對?

李總:應該說每一年資產增量和出借貸款余額都在增加的,它不僅僅在2017年,不是說2017年是爆發期,應該說未來每一年都會面臨歸還、還本和催收的過程,所以對于宜貸網來講,我覺得到目前為止我們平臺風險準備金已經4000多萬了,因為通過較好的前期預警,包括后續催收合理并且快速的處置,所以實際上線上我們計提的風險準備金到目前并沒有動用,而且很多時候是通過風險預警和后續快速的轉移和處置,快速地識別風險和化解,所以我覺得這是機制高效運轉的體現。

未來會因為經濟環境和整個商業環境的影響會有不同的表現形式,要做提前的預警。但是我相信宜貸網有這個能力去化解出借人在初期項目中遇到的風險事件集中爆發。第二個我也相信,大家不要不理性的認為說這個平臺未來出現風險的時候一定百分之百的的兌付,這是不理性的,而且不可能做百分之百,只是說宜貸網現在和律所,和資產管理公司,和不良資產甚至特殊資產處置的通道等合作方已經建立起了較為完善的預警防范機制,甚至未來在不良資產處置上面我們已經做了充分的準備。

宜貸網沒有經歷過集中式爆發,但是我們線下資產方是遇到過有逾期,逾期的比例據我們2015年統計,逾期率大約在1.09%左右,實際超過30天以上的不良是大約0.4%的樣子,所以在目前風險預警和管理體系下,宜貸網整個資產的風控水平和資產階段性的動態數據監控,表現還算是比較健康,在我們的預期范圍內。

記者:李總我想問一下,現在銀行資金存管還有ICP等各種證照都成為了平臺合規必須有的,我們現在在這方面有什么樣的狀態呢?

李總:資金存管包括ICP證是平臺基本的合規要素,目前我們宜貸網是在9月份已經確定并且測試了一家銀行存管,而且是銀行的直接存管,近期會有進一步消息的公示,因為聯合存管我們一開始就沒有選擇,是談直接存管的方案。ICP證是行業的問題,很多平臺可能在工信部或者當地的分管部門進行對接和溝通,因為我們是工信部互聯網金融風險技術專委會的委員單位之一,所以我們和工信部對于互金平臺P2P所需要獲取的許可證類型也做了一些了解。接下來首先要看備案的細則要求,同時再看當地的主管部門對于許可證申請的開放時間點,我覺得這點主要有明確的細則和規則,我相信健康合規的平臺獲得這樣的資質不會太難,應該會比較順暢。

主持人:這里有網友問對于銀豆網躺槍您怎么看?

李總:應該這么講,一方面出借人的理性還有待提高,即便可能銀豆網并不是受害群體所投資的平臺,但這種行為有可能會對銀豆網帶來較大的妨礙,而且不一定能夠對自己的權益得到保障,所以我覺得對于出借人權益保障這方面平臺還是應該做更多的工作才行,或者是作為網絡借貸平臺應該更深刻的去反思,去思考怎么能夠為我們的出借人真正建立起多層的防護堤,這個防護堤原來出借人認為平臺給我承諾就是防護,實際上一個平臺給出借人承諾的任何保障安全,這是最經不起風險沖擊的一個屏障,相反應該引入更多專業的機構,專業的通道,專業的服務團隊,專業的渠道流程來為我們出借人提供多重真正專業的防護體系。

躺槍這件事情我了解的不是太多,我覺得應該更多的公示,更多的公開,和誤解的出借人進行對話,另外不管是讓現有出借人還是未來出借人應該了解到更多應該了解的信息。這點就回到我們之前講的信息披露、透明,并且信息披露的真實性和詳盡性,我覺得這個是平臺需要做的。第二個在整個中國互金領域里面需要關注的永遠是一個核心,就是出借人的權益保障,還有一塊是借款的權益保障,因為近期我們看到有用戶信息泄露的事情,很多時候權益保障不是簡單的資金權益,包括了個人信息的安全,包括了隱私信息的安全,包括平臺上所有行為信息安全,所以這一塊我覺得在未來發展里面對于互金平臺,以及科技金融服務公司來講,課題永遠是如何能夠不斷的來加強對用戶權益保障體系的建立,這是一個持續的原則,不是今天做完就非常完善了,是一個不斷進行進階和完善的過程。

記者:李總我想問一下,現在很多平臺都在進行產品升級和模式的轉型,這種升級或者轉型它主要是因為平臺本身的需要還是應對一些監管?在您看來弱化P2P的名字會有監管嗎?

李總:我認為這有兩個方面,一種是為了規避監管,另外一種是基于對P2P領域更合理的布局,并且是根據其他主體進行多層次金融服務的布局。

這點我們宜貸網,就是現在的宜貸網它還是P2P,這個我們不去回避它,而且要積極的迎合,并且配合,甚至未來不斷探討合法合規發展的一些更為細致的體系和規則。第二個從宜貸網品牌戰略升級來講,未來我們必然會組建,或者現在已經在啟動的科技金服平臺。可以提前告訴大家目前我們已經成立了一家資產類的公司,同時我們也成立了一家科技數據服務類的公司,加上現在的P2P平臺,至少未來會有三到四種核心的業務模塊,未來上海易貸網金融信息服務有限公司將會成為整個集團業務的控股公司,這個也不回避,金融服務領域就要吻合金融服務有關的法律法規監管。

其次對于監管,我覺得互聯網金融平臺往往有一些誤解,覺得這兩年對于網貸平臺特別嚴,實際上我相信網貸監管暫行辦法出臺之后,甚至將來正式辦法頒布之后,都會整頓和調整,這種整頓和調整是常態,包括銀行也好,保險也好,基金也好,證券也好每年都會有整頓,因為在國內金融體系下不可能一年、兩年不管,每年都會有整頓,所以未來清理整頓是一種常態,從業者或者平臺必須要習慣,而且要把它變成常態化的方式運作下去,就像宜貸網既有風險管理部,同時也有法務合規部,他們將和公眾,和第三方保持持續研究溝通,持續進行合規合法性的前瞻性設計,同時它也是向監管部門進行提前申報和材料對接的主要部門。作為互金領域的公司來講有監管是好事,千萬不要把監管當做麻煩或者是不適應。

我也說一個題外話,我父親原來是傳統金融機構的,他們原來一年要進行兩到三次從總行到監管部門,到自己的分行整頓檢查,所以我想作為金融服務領域來講就是一個不可回避的事情,而且它是一個常態,應該把它視為正常和正規的一種機制。

主持人:這是有一個網友非常幽默,說李總還是戴眼鏡帥,不過正要過年了是資金的關口,宜貸網做好準備了嗎?

李總:(笑)宜貸網有很多資金待投,因為我們借款項目小,也有借款項目比較多的時候。其實資金的多與少,資產的多與少,是動態的,但只要它是做一一對應、點對點的模式,就一定會出現這種狀態,只有類資金池的才不會出現這種狀態,因為我們的項目是發出來以后出借人才進行投資的,出借人沒有項目的時候資金只有站崗或者到別的平臺去投資。所以大家認為年底資金可能會有大量的波動,其實從去年,2015年底開始我就不擔心這個問題了。

應該這樣講,這個問題是問宜貸網有沒有類資金池,宜貸網已跟銀行實現大賬戶直接存管,絕無資金池。我們可以通過第三方系統確保我們的項目真實、合法、一致,同時出借人的資金在我們平臺站崗的時候,大家隨意提現都不會有任何風險,什么叫提現呢?

基本的概念大家理解,是因為你的賬戶有余額,只要余額在存管賬戶隔絕了被挪用的可能,你的提現一定不會受阻。除非你的賬戶里沒有錢。所以不管年底資金是多是少,對于我們的平臺,我們的經營團隊來講這個實際上沒有壓力,而我們相反關注的是在年底如何能夠通過和資產端的合作引入更為適合的資產進來,同時還要控制風險。所以這兩年不斷有出借人置疑我們,年末本來是上量的,為什么你們的量上不來?

實際上我們每天收到的借款信息是非常多的,是不是我們全部都要作為標的?實際上有1個億、10個億的錢放出去非常容易,收回來就非常難了,所以我們做這個項目必須謹慎再謹慎。我們還是基于風險可控,資產得當的情況下才做。我們相信宜貸網在未來會有更多經過嚴格審核的多類型的資產會上到平臺,給我們更多的有一定風險承受能力的出借人提供金融信息和項目推薦。

記者:我想問一下現在網貸平臺人才競爭也很激烈,大家都是到各個平臺去挖一些人才,有一些傳統銀行的高管也跳槽到網貸平臺,我想問一下您怎么看待網貸平臺互聯網金融的人才需求?咱們平臺現在人才處于什么樣的狀態?

李總:這種現象證明了一點:互聯網金融平臺,科技金融服務或者是科技金融公司他們金融屬性的增強是迫在眉睫的,也就是大家都熟知的一點,任何一種與金融相關的服務或者是產品,它脫離不了金融。對金融本質的理解,所以我覺得這種現象本身是好事,正因為各種專業的金融人才,甚至是經濟界、風控界的一些人才來到互聯網金融、科技金融這個領域里面,這樣的企業,它才能真正更加快速的推動行業在未來的爆發,這個爆發我指的不是規模,而是真正的創新,是基于金融本質了解的金融發展。第二個對于宜貸網來講我們現在也在物色適合我們企業未來戰略發展的專業人才,專業的中高端人才,金融領域的。

在這里面打個小廣告,愿意來宜貸網和我們共同開創未來的科技金融服務領域的,傳統專業領域的專才、專家或者是類似人才可以咨詢宜貸網,或者是向我們發出申請,我們也歡迎大家能夠來進行交流。

對于宜貸網現在的人才儲備,我們在今年年初就做了大量的工作。目前公司里面有來自互聯網,原來的第三方支付、電商,包括傳統的金融機構,銀行資管公司的,甚至保險的人才梯隊。我想我們現在整個人才構成的梯隊基本成型。我并不能說完全能滿足未來一年到兩年的發展需求,但是好在我們人才隊伍非常穩定,我們高管團隊,我們的核心,和專業人才,他們的穩定性很好。因為我們一直保持較為穩健的狀態,不激進,而對未來不失研判,可以探索一些科技服務創新,所以說最后希望有志之士,尤其是很多專才可以加入宜貸團隊共同進行互金領域未來的探索,謝謝!

主持人:這里有網友問到,有的時候今天下午通過預約投的標,到第二天下午不能查詢購買的產品,這是審核時間太長了,還是其他什么原因?

李總:預約投標是通過我們平臺點對點改造對應的出借流程改造。預約概念是什么呢?當你出借以后實際上初審已經完成了,預約投標以后您的資金依然在存管賬戶并沒有劃撥,這時候會根據預約投標的出借人和借款人出具協議,然后拿著這個協議到線下辦理抵押手續,抵押手續完成后平臺復審,通過復審之后,資金才會通過銀行劃撥出去。

所以我們看似讓出借人感覺會有T+0到T+3的周期,有可能當日復審完成,有可能是第三天復審完成,這實際上這是合法合規的改造,也就是說當明確了出借人主體和借款人主體的時候我們才會去向車管所或者房管所辦理抵押登記。

以前是借款轉讓,把已有的債權進行轉讓,這實際上有瑕疵,所以我們今年在點對點改造后,用戶必然會面臨T+0或者T+3的復審周期。但是大家不用擔心,在復審周期過程中,我們也和相關合作方提出了預約投標到復審之間的補貼,這個補貼實際上是預約獎勵。我相信在后面我們會不斷的優化整個業務流程和運作流程,盡可能的縮短或者盡可能的使不同的環節加速辦理,讓我們的出借人預約后能夠快速的復審完成。

主持人:有網友比較好奇,他說您作為您個人有沒有投咱們宜貸網的項目?您會鼓勵員工或者他周圍的朋友去投嗎?

李總:在公司內部我們從來沒有以任何形式要求我們的員工、管理層去投平臺上的項目。即便有人要投,就必須登記,必須主動向公司人力資源部登記他投資的賬戶,因為我們在很多活動里面要規避內部賬戶,登記后我們發現,99%的員工甚至員工的親屬都按照統一的規則,和出借人一樣的規則投資,他們也在排隊,他們也面臨一些體驗上的問題。我個人沒有直接在平臺上投資,但是我的家人有在平臺上投,我個人沒有投的原因也是為了規避,因為我是平臺的法人、董事長,所以規避一些細節上的問題,但是我的家人在平臺上有投資這個我知道,而且投資的額度也不小。

主持人:有網友他問您,希望您介紹一下目前平臺壞賬和逾期的情況,催收方式是什么?

李總:剛才我已經公布了2015年的逾期,在2016年我們平臺綜合逾期大約是1.1%,超過30天以上不良大約是0.2%,今年上半年整體逾期和不良的狀況,線下反饋的數據和動態監控的數據也還是非常健康的。


主持人:有網友問到說宜貸網有債權貸,為什么更多是一天?同時一天的比例大概占整個債權貸多少?

李總:其實債權貸的產品變成了平臺出借人快速借款的產品和功能,這個產品和功能其實有很多需求。一是有些出借人因為真正需要短期資金周轉。為什么一天?

首先如果在一天內能夠歸還,他可以直接以債權項目還款歸還他的其他借款項目。第二個就是一天的借款利率是最低的,所以對于我們現有的宜貸網出借人來講,他有很多融資的選擇,很多出借人在短期資金周轉的時候非常喜歡這個債權貸。如果他向外界去借,不管是通過別的平臺還是專門做小微信貸的,可能能達到年化8或者年化9利率的非常少,但是在我們宜貸網出借人群里面,因為在平臺上擁有債權和擁有債權還款收益,所以他做短期周轉借款的時候,借款利率是非常低的,所以出借人喜歡用這個,這個有一天,也有到30天,甚至有六個月的,所以這部分交易成交數據來講占比是比較高的,應該占到總交易量的75%到80%的樣子。

記者:李總,我看到剛有新的問題,說咱們宜貸網的轉讓專區用時4秒就轉讓出去了,宜貸能不能把轉讓的驗證碼設置的難一點?不讓跟正常的出借人進行競爭呢?

李總:我們的抵押標原來是手動,現在基本手動投不上了,我們轉讓專區沒有自動承接的功能,原來我們想釋放出來給更多的出借人手動進行承接。確實出現外掛了,他們用外掛來搶接轉讓的債權,這塊我們技術一直在打擊外掛,但是大家知道外掛是完全打不死的,所以我們后面會改變一些機制和規則,包括但不限于密碼的轉讓和自動排隊的規則,以便于讓更多的出借人可以按照自己的需求和規則公平獲得受讓債權的權利。這塊我們也不斷的進步和演變,在這個過程中所有出借人也都可以提出一些合理的需求和建議,我們會綜合的進行采納,這個希望我們的運營團隊,我們的P2P事業部更加關注一下。

記者:您同事說您之前在銷售團隊做過臥底?您之前的臥底如何?有什么收獲?

李總:這個比較早,P2P還沒有籌備之前是易貸網信息平臺,當時我在入職的時候和公司有幾個約定,第一個不要通報我的職位,第二是讓我進業務團隊,讓我了解怎么做業務,了解客戶,第三個給我一個銷售團隊就可以。這個崗位我呆了不到一個月,本來還想長呆,但是不到一個月因為公司需要就被正式公布了,高管任命了。

當時我每天都在打電話,我覺得我最主要的目的不是銷售,我最主要的目的是聽我們的人員和客戶怎么交流,聽客戶問什么問題,思索我們的產品有什么問題,所以在這個過程中我是協助我們當時的銷售專員完成了一些客戶的介紹和合作。

那段時間我沒有直接發生銷售,經歷那個過程,包括現在有時候我們會安排高管作為客服值班一兩天來了解用戶真實的問題和一些需求,我覺得這是一種機制,它不在乎銷售業績,重點是說這種機制能夠讓我們很多離用戶較遠的部門貼近我們的客戶。

記者:我刷了一下網友提問,好幾個網友問到監管下來之后限額的問題怎么突破?

李總:暫行辦法里要求的限額肯定是不能突破的,除非未來的管理監管辦法有調整。我覺得對于這點我們不做僥幸,平臺計劃是在12月份完成限額的改造調整,我覺得突破和不突破沒必要去糾結它,我相信監管的部門出具的暫行辦法本身也要經過一段時間客觀的評估運行結果,進行評測。至于未來它是否會從監管部門來進行限額的調整,我覺得這個既可以做一些未來的判斷和思考,但是平臺在當前還是要做一些資產限額調整的。

記者:最新網友提問,咱們好多平臺是當天提現,咱們宜貸網提現有點慢。

李總:目前我們合作存款銀行也好或者是第三方支付也好,確實來看提現慢,但是我們已經較好的和銀行進行了交流,在探討一些方案,爭取未來選擇適合的方式和解決方案,爭取能夠實現部分的或者是特定條件下用戶提現的快速實現。



記者:還有一個網友比較逗,說很多互金平臺的老板是高富帥,您覺得您是嗎?


李總:大家看我整體是高富帥嗎?其實我覺得我是矮矬窮,我覺得正因為矮錯窮才更拼命,因為我們做的是苦差事,大家認為電商平臺多么高大上,或者是BAT多么高大上,是因為他們能吃苦、吃過苦,所以我認為我們互金平臺現在都在吃苦,還沒到高大上的時候,如果說高大上的時候也都是外表的東西,實際上內心還是要有一個農民精神,不斷的開荒,不斷的耕地,不斷的播種,我覺得有這樣的心態才能把平臺做的更扎實。


記者:說到高富帥,好像您有一個綽號叫鋼鐵俠,這是怎么來的呢?


李總:鋼鐵俠是我的同事給我起的,因為我不吃午飯,然后每天晚上會探討一些工作上的問題,大家認為我的精力充沛。實際上我認為我的團隊才更加像鋼鐵俠。我對鋼鐵俠有新的理解,不是外在多么剛強,首先是一種精神,他愿意承擔和敢于承擔責任,其次是有正義,我覺得在我們這個團隊,宜貸網全體伙伴,在整體上更像是一個鋼鐵俠。我覺得鋼鐵俠是一種精神,而不是我個人的外號。


記者:看到好幾個網友問到宜貸網透明度的問題,咱們宜貸網透明度是怎么做的?和其他平臺有沒有相同和不同的地方?


李總:我覺得我們的透明度分幾類,第一信息充分的披露,第二保證信息披露的合法真實一致性,第三真實一致合法要保持在專業的監督下,而且是常態的監督和動態的專業審查下來進行,所以我們現在是第三方律所加在線實時稽核,未來我們不排除引進會計師事務所和律所共同在我們所有資產區域進行全覆蓋的第三方專業審查,而且每個月都會進行一次,并且公示給我們的公眾、出借人,以及我們未來的監管部門。我們也會向監管部門開放直接的通道,他們會直接定標、定項目,由第三方律所審查他們選擇的項目,并出具審查和盡調報告。我覺得我們會在這方面持續進行下去。


主持人:在我們將近一個小時的直播之中有很多宜貸網的用戶都在非常認真耐心的觀看,所以希望在本次直播即將結束的時候對他們說一些話。


李總:每次提到宜貸網用戶的時候,其實我心里都很暖,在這里我代表宜貸全體小伙伴向2013年開始就支持、陪伴、鞭策、信任,并且給我們未來的發展給予厚望所有的宜友們說聲真的謝謝你們,如果在這里我能唱首歌的話,我會唱《我要說聲謝謝你們》,因為宜貸網的愿景是讓每位客戶和用戶擁抱自己璀璨的人生,我希望我們的愿景和夢想通過宜貸這一代和下一代人的努力,幫助所有出借人和借款人實現自己的夢想,謝謝你們!


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